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销售业绩掌控

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腾讯分分彩会被捉吗:销售业绩掌控

详细介绍

江苏快3彩票官网 www.mqbfl.tw  打造销售特种兵系列课程之精兵篇

           《销售业绩掌控》

——实现销售业绩向更高、更快、更稳迈进!

课程特点:

为什么企业培训了那么久,销售者战斗力不见增长?

前辈分享了那么多实战技巧,销售者为什么还是不能掌握和运用?

管理者引导得那么耐心,销售员工为什么还是不能创新?还是不见突破?

本课程为企业销售团队从销售业绩掌控角度开始,给你有根有源的销售力!

从信念开始到目标,从目标开始到技巧;从思维开始到思路,从思路开始到创新!

课程集合系统一举发力,达成:聚力团队、规顺运营、武装员工、启动客户、掌控业绩!


核心收益:

1、认识销售本质,回归深度的销售心态和思维,实现心脑共鸣的销售志趣与销售行动;

2、握住销售潜在规律,顺应规律实现的销售,更好地提升和修炼个人的销售掌控力;

3、业绩到底怎么来?厘清销售业绩稳来的关键价值链,打通销售业绩实现的高速途径;

4、从技巧高手到销售管控高手的蜕变,做到销售流程的自检、自育,实现对过程的驾御;

5、失败有原因—突破旧限制,成功有道理—实现销售多策略、能突破、稳增长、能复植。


课程时长:2天(6小时/天) 第1天,思维篇;第2天,技能篇


课程大纲:

一天:

一、实现销售掌控力的根本来源

1.销售技能与业绩掌控力的尴尬

2.销售掌控力缺失的核心原因

3.突破局限:行业、客户、市场

4.如何销售,客户才会欢迎我们

5.客户拒绝和反对的根本原因

6.销售到底是如何从拒绝开始  

讨论解析:确认你内心真正的“销售”


二、销售具有的生物种—销售规律

  1.销售成果把控的2Q制点

  2.存在销售中的销售平均法则

  3.活用销售流程,让你的销售顺顺顺

  4.客户不能改变?销售行为有何意义!

  5.销售至高境界,回归人性回归自我

  讨论解析:盘点你发现了哪些销售铁律


三、由终而始—想要就会得到的业绩

1.不是能力问题,都是思维惹得祸

2.不是能做多少,而是要做多少    

3.测你的卖:自己会买的?

4.盘点仅有资源,设计可能到可行

5.业绩关键价值链的反推与正推

6.简约销售只有1.5个步骤

练习:如何增强自己的目标感

 学做成功的销售计划


四、业绩掌控力的关键性节点控制

  1.有风险吗?多备无患,消除它而非怕它

  2.经营周目标而非去经营月目标

  3.你的绝杀技—练就你职业核心技能

  4.时间是少的资源,学会把握时间节奏

  5.自我稽检,看到阶段性销售行动成果

  6.紧跟团队,紧粘榜样,紧随节奏

实操:销售的业务价值链明晰


五、掌控,”一切都是技术问题”而已

 1.保持沟通谈话的核心框架要素

 2.销售沟通,使用语气的惊人力量

 3.销售交涉中不辩自赢对话策略

 4.对话主动权:无障碍对话方式

 5.掌握五套成功销售的说服策略

 6.盘点:销售之道的方法论

 练习:主动谈话方式的现场练习


二天:

六、如何做工作总结

 1周:原与执的两组数据对比

 2.客户管理2Q盘点和排序卡点

 3.解析问题之所在,以我为中心

 4.开会前要找到问题的解决方案

 5.补充从他人他物的感悟和学习


七、客户开发技能修炼

 1.客户方向、客户所在、客户名单

 2.客户开发形式的不设限与优劣分析(电开、面开、转介绍、)

 3.“搭讪”客户一定有好的理由

 4.不问封闭式问题,注重引导

 5.重在“人味”的意识和谈事宜人

 6.人际高手都善用隐性预约

演练:陌生拜访的实战演练


八、客户关系建立技能修炼

 1.体现你的人格魅力—我的人性化

 2.跑题式关心式,了解客户更多信息

 3.赞美是艺术,前提是真诚的心

 4. 建立关系——寻找到共同点

 5.人脉意识:亮资源法与帮忙法

 6.“回报”建立你感情的帐户

演练:客户交流中的人事转换


九、购买意向建设技能修炼

 1.拥有客户的背景信息

 2.根据信息设计出利他的方案

 3.利他方案的展示“利他之心”

 4.探讨并完善利他方案

 5.不利也要转化成利他一面 

 6.利他方案:直击痛点

 演练:客户利他方案的展示


十、客户成交技能修炼

 1.成交是一个什么样的符号

 2.面对异议的判断与处理

 3.面对金钱异议的处理方式

 4.成交法的组合运用

 5.成交之后的表现

 演练:成交组合拳的运用


QQ截图20190115081524.png

主讲:  孔庆奇  老师

国内知名营销管理;实战派销售管理咨询师;

立方体营销咨询体系创始人;营销类畅销书《水性营销》作者;                                                     

注册企业教练(美国专业教练协会IAPC授权);

世界华商企业与企业家联合会营销专业委员会主任.


从军旅到商海,十余年市场行销工作、六年企业培训、五年企业销售管理工作。先后任产品推销员、客户代表、销售训练师、区域经理、市场部经理、运营总监、总经理等职务,及个人早期创办的企业??桌鲜σ恢弊ㄗ⒂谙塾牍芾淼氖嫡窖芯?,在大量的企业和行业实际案例中沉淀了其简约而有深度的专业体系,并已取得不菲的应用成果。曾在《管理观察》、《企业家天地》、《销售与市场》、《牛津管理评论》、《中国商业评论》《中国营销传播网》、《人力资源开发中文网》、《中华品牌管理网》、《新浪网》《中国管理传播网》等畅销期刊或专业网站发表实战论文二十余篇.   

现任: 华商管理顾问机构高级管理咨询师、培训师;品牌中国产业联盟成员;清华大学领导力项目组师资成员;上海社科院培训成员;人力资源开发协会推荐知名讲师;中国培训网培训;博锐管理在线专栏作者;中国营销传播网专栏作者;中国连锁经营研究员;南昌大学就业与创业学院特约讲师;中华商界网在线;广东培训网高级顾问;中国数字卫视电视台《职业指南》频道特邀;中国总裁培训网签约讲师;《培训前沿》高级销售培训顾问;国内多家企业管理顾问机构特约顾问,多家企业管理顾问或团队教练. 


企业销售核心课程:

《铁军式销售团队的建设与管理》、《打造销售特种兵》、《销售业绩掌控》《销售人员的自我管理与提升》、《水性营销力修炼》、《客户服务营销》


企业立方体营销咨询体系:                                                           

顶天??椋翰贩穸ㄒ逵攵ㄎ?;立地??椋旱ヌ宕蛟煊敫粗普逶擞?; 

后心??椋河J接胂哿鞒坦菇?;前线??椋合弁哦庸菇ㄓ胛幕鹾?;

左膀??椋合墼蓖哦拥募せ朐擞?;右臂??椋河逑涤胂壑贫冉∪?。 


鸣谢客户: 

娃哈哈集团   蒙牛乳业   泰康人寿  民生人寿  中国电信  中国邮政 中国联通 统一集团 

中国银行  富安娜家纺  新天地旅游  厦门万达  天马集团  亚太贝尔 利郎服饰  九芝堂

海南养生堂  资生堂  海尔工贸  隆力奇集团    麦田房产  厨师集团 爹地宝贝 一川食品 长富乳品  大自然地板  好丽友食品   香港戴威斯   九牧卫浴   WNQ集团    香香瓜子 

三红电缆 中??萍? 四环制药  新安集团  九阳家电  海马饲料  藏天园集团  南孚电池

东方集团  神盾科技  米兰春天  中建机械  合众传媒 贵州茅台  首游科技  … …

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